日前，记者来到市区工商城申飞鹤所经营的“伊人时尚花艺”花店，当时他正忙着给一客户打包一束花。一些零散的花枝，经过申飞鹤的巧手一打包，摇身一变就成了做工巧妙的一束花。“店里几乎每天都很忙，现在送花流行了，我们要让顾客买到最称心如意的花。”申飞鹤开心说道。

　　1985年出生的申飞鹤是安地镇七间屋村人，从小生活在农村，喜欢农业，热爱农村。记者从他口中得知，迫于压力，从小他就上山砍柴、采茶、背毛竹，干些农活赚钱，平时特别喜欢专研。8岁就开始扦插种植苗木，2003年高中毕业后，他更是一心想发展农业。现在已拥有百余亩的苗木基地，年饲养销售土鸡2000余羽的农场——金鹜农场。2011年苗木销售80余万元，帮助农户销售苗木300余万元，土鸡销售20余万元。2011年初开始投资创办花店，年销售额达50余万元。

　　1 吃苦耐劳，成功捞到第一桶金 

　　“高中毕业后因背负一家几十万元的债务，我放弃了近在眼前的高考机会。”申飞鹤略感遗憾地说，当时他给自己最大的任务就是早点帮家里还清债务。那时候在朋友的介绍下，申飞鹤在浙师大北门做起了水果生意，为了批发到价廉物美的新鲜水果，他一大早就要去水果市场，而公交车最早就要6点半，所以他每天都起早骑自行车去市场，碰到货源紧张的时候甚至半夜就去。为了多赚钱，别人的水果摊晚上10点就打烊了，而他一坚持就到12点。通过一年努力，申飞鹤还了一小部分外债，但是他一点不安于现状，经常到农贸市场、大学城、社区寻找商机，扩大经营规模，以求更大发展。后来他选择了汽车服务行业，在一家汽车装潢店里当起了学徒，早上去进水果，回来就去当学徒，摊位上就交给母亲打理。

　　后来，申飞鹤听说杭州临平申通快递有一部分业务区块对外承包，深知快递业前景的他又选择了快递业，带着1万元的创业资金买了一辆二手面包车，开始了他的二次创业。“由于之前每两个月换一个业务员，秩序很混乱，客户连他们最基本的电话都没有了，老客户也大都选择了其他快递公司。”申飞鹤说，为了获得顾客的信任，当时他就决定在投递快件的时候下功夫，把每份快递都快速安全地送到客户手中，然后递上自己名片。几个月下来，申飞鹤成功得到了不少客户的信任，积累了一定的人脉关系，有的客户还帮助他争取快递业务。通过努力，申飞鹤在同行中渐渐站稳了脚，为了更好地服务，增加了人员，买了两辆面包车，建立起自己的团队，3年下来，从负债几十万元到存款几十万元，赚得了他人生中的第一桶金。

　　“还清了债务，有了流动资金，接下来我就可以扩大自己的事业了。”申飞鹤当时暗下决心，要继续通过自己的努力寻求更大的发展空间。

　　2 自创品牌，帮助他人共同致富

　　申飞鹤有一双善于发现商机的眼睛，他觉得随着房地产的开发和交通事业的蓬勃发展，苗木行业也一定会跟着火爆。2008年初，申飞鹤从同学那了解到，从仙桥到鞋塘在建设一条快速通道。通过考察对比，他选择了塘雅镇小黄村，租下了50余亩土地，开始种植苗木。为了合理利用资源，自己动手造起了十平方米左右的简易房，又养起了土鸡。一到晚上，为了安全起见，自己就住在简易房里，在没水、没电的环境中一住就是半年，度过了他最难忘的一个夏天。

　　“大规模的种植，资金马上就跟不上了，刚种的苗木最起码3年后才有效益，当时养一些鸡就是为了早点可以卖钱。”申飞鹤说，后来没想到，养在田里的鸡，活动量大，以虫草为主食，很受城里人的青睐，几百只鸡很快销售一空，不仅缓解了资金压力，也让他尝到了甜头。2009年，金义快速通道通车在即，他马上扩大了土鸡的养殖规模。农场渐渐有了起色，很多人看到他这里土鸡销售很火爆，纷纷效仿，半年时间里，十几公里的路上出现了几十家卖土鸡的点。这时候，刚好第一届成泰创业学院开始招生了，为了丰富自己的创业资源，申飞鹤毅然参加了培训。结合在成泰农村青年创业学院里所学的知识，为了更好的发展，提高竞争力，创建了自己的品牌——飞鹤土鸡。为了形成良好的竞争氛围，他还带动大家共同致富，发动农户散养土鸡，并统一销售通路。2011年，土鸡销售达2000余羽，销售额超20万元。为了使整个农场更好地发展，利用澧浦苗木市场、苗交会、网络等多种途径寻求苗木销售，2011年，申飞鹤的农场销售苗木80余万元，帮助农户销售苗木突破300万元，取得了喜人的成绩。

　　3 抓住机遇，成功转型经营花店

　　2010年起，随着房地产的发展，苗木行业也迅猛发展，特别是小苗，利润惊人，以致很多做企业的都开始投资苗木，土地、人工等成本也随之疯长。考虑到长远发展有一定压力，申飞鹤决定多元化经营，结合自身经济实力、兴趣爱好，在市区投资开了一家花店。

　　“由于之前从没学过，但是短时间内又招不到人，自己既当老板，又当员工，边学习、边实习，努力钻研花艺。”申飞鹤说。功夫不负有心人，短短的半年时间，他参加了浙江省花卉协会插花分会主办的插花比赛，申飞鹤选送的作品获得了二等奖，这对他在花艺行业中发展起到了很大的鼓舞，也是对他研究花艺的肯定。为了更好地发展和服务客户，申飞鹤选取了很多在市场上都买不到的花材创作作品，或者送到酒店里作为配菜的原料，因此得到了广大客户的肯定与支持。 

　　通过多年的努力，如今，不论在业界还是在村里，申飞鹤的创业实践得到了他人的认可，后来还高票成功当选村委。“我要争取为村里出更多的力，办更多的事，带动更多人致富。”申飞鹤信心满满地说，他还将努力探索出更多适合农村青年创业发展的致富路。